Также вы можете подписаться на наш youtube
Заказать демонстрацию
«Сопряжение» — решение на базе 1С для прогнозирования спроса, формирования плана продаж, контроля исполнения и оценки обеспеченности плана запасами.
Автоматизация планирования и контроля продаж в 1С
План продаж
от суммы до SKU и клиентов
Контроль
плана, отгрузок, задач и рисков дефицита
Интеграция
бесшовная в 1С:
ERP, КА, УТ
ERP, КА, УТ
План продаж
от суммы до SKU и клиентов
Контроль
плана, отгрузок, задач и рисков дефицита
Интеграция
бесшовная в 1С:
ERP, КА, УТ
ERP, КА, УТ
Руководитель компании
Понимание, будет ли выполнен план и где компания теряет выручку
Коммерческий директор
Единый план продаж по каналам, менеджерам, клиентам и ассортименту
Финансовый директор
Сценарии продаж и закупок для бюджета и управления денежным потоком
Руководитель отдела закупок
Связь плана продаж с потребностью в запасах и риском дефицита
Руководитель отдела продаж
Контроль выполнения плана и постановка задач по отклонениям
ИТ-директор
Решение в контуре 1С без необходимости покупать новый сервер
Все, что нужно для управления запасами
Для компаний, которым нужна прозрачность
Когда планирование не работает
Планирование в Excel
План быстро теряет актуальность, а руководители работают с разными версиями. Чтобы выяснить, какая версия верная, нужно поднять переписку в почте.
Планируют категории, а контролируют подразделения
Несовпадение разрезов плана и отчетов - сложно определить источник отклонений
План продаж не связан с запасами
Компания может выполнить план по спросу, но не выполнить его из-за дефицита товара.
РОП видит отклонение только по итогам месяца
Нет времени на корректирующие действия: работу с клиентами, ценами, ассортиментом и задачами менеджеров.
Одинаковый подход ко всем товарам и клиентам
Топовые SKU и ключевые клиенты требуют детального управления, а длинный хвост — агрегированного планирования.
Объединяем прогноз, план, контроль продаж и анализ запасов в 1С
Прогноз показывает наиболее вероятный объём продаж на основе данных.
План фиксирует управленческую цель компании.
Контроль показывает, что уже происходит, и какие действия нужны для выполнения плана.
План фиксирует управленческую цель компании.
Контроль показывает, что уже происходит, и какие действия нужны для выполнения плана.
Схема процесса:
Данные 1С → Прогноз спроса → План продаж → Контроль исполнения → Риски дефицита → Задачи менеджерам и закупкам → Сценарии и корректировки
Автоматизация планирования продаж в 1С
Расчёт плана продаж с нужной детализацией
Компания сама определяет уровень планирования: от общей суммы продаж до категории, SKU, клиента, канала, территории, подразделения или менеджера.
Варианты применения:
Детальное планирование
Топовые клиенты и ассортимент
Укрупненный расчет
Клиенты и ассортимент категорий В и С
Разные правила планирования
Под разные группы ассортимента
Учёт трендов, сезонности, цен и истории продаж
«Сопряжение» использует данные из 1С для расчёта трендов и сезонности, учитывает особенности ассортимента, изменения цен и заданные бизнес-ограничения.
Совместное планирование с клиентами
Если ключевые клиенты передают прогноз закупок или план отгрузок, его можно загрузить в систему и учесть при формировании управленческого плана.
Корректировка плана
на графике
Вы можете изменить график, значения плана посчитаются автоматически
по целевому значению
Вы можете ввести целевое значение за год или период, а система пересчитает распределение по месяцам и иерархии планирования.
Сценарное планирование
Примеры сценариев:
Контроль выполнения плана продаж и задач менеджеров
Контроль и задачи в одном окне.
Показатели:
план и факт продаж;
прогноз выполнения плана;
отклонение в рублях и процентах;
количество отгруженных клиентов;
количество активных клиентов;
выполнение плана по менеджерам, каналам или территориям;
подготовленный к отгрузке товар;
задачи по устранению отклонений.
Сценарий использования в одном окне:
1. Шаг
Изучить прогноз исполнения и источники отклонения
2. Шаг
Поставить задачу менеджеру
3. Шаг
Проконтролировать исполнение
4. Шаг
Оценить новый прогноз
Контроль обеспеченности плана продаж запасами
План продаж должен быть обеспечен не только спросом, но и товаром. «Сопряжение» показывает, по каким позициям и в какие периоды возникает риск дефицита, а где формируются избыточные запасы.
Показатели:
потребность в товаре для выполнения плана;
текущие остатки и резервы;
ожидаемые поступления и сроки поставки;
риск дефицита;
потенциальные упущенные продажи;
накопительные потери из-за отсутствия товара;
избыточные запасы и неликвидов.
Система помогает заранее увидеть риск дефицита и принять решение по закупкам, ассортименту, срокам поставки или приоритетам отгрузки
Результаты внедрения у клиентов
Инструмент и оборудование
98%
исполнение плана продаж
10 000+ SKU
800+ активных клиентов
Было:
Отсутствие плана продаж и финансового планирования
Закупки не связаны с ситуацией “в полях”
Ряд категорий отстают в продажах, т.к. клиенты сами не спрашивают, а аналитики, что и кому предложить нет
Непредсказуемые кассовые разрывы
Стало:
План продаж под базовый и пессимистичный сценарии
Единое информационное поле закупок и продаж повысило координацию между отделами
Увеличение продаж высокомаржинальных категорий (доля увеличилась с 4 до 8% за 7 месяцев)
Управляемые финансовые потоки
Получите демонстрацию планирования продаж на данных вашей 1С
Покажем, как построить план, оценить прогноз исполнения и увидеть риск дефицита по вашему ассортименту.
Настройка под ваши данные
Отчет с результатами
Доступ к демо на 1 месяц
Заказать пилотный расчет
FAQ: Часто задаваемые вопросы
«Сопряжение» собирает данные из 1С о продажах, рассчитывает сезонность, достраивает продажи ассортимента, по которому отгрузки начались в последние 12 месяцев, убирает ценовые факторы, определяет тенденцию и на основании собранных данных формирует план продаж.
Затем «Сопряжение» собирает информацию об исполнении плана, числе отгруженных клиентов (или количестве посетителей магазинов) за год и в отчетном месяце, определяет тренд исполнения плана с учетом отгруженного и переданного в отгрузку товара, что позволяет руководителю проконтролировать текущую ситуацию и в этом же дашборде поставить задачи менеджерам (организовать их работу) и проконтролировать исполнение. Управление продажами в 1С закрывает задачи планирования, организации и сбора и анализа KPI.
Также предусмотрено сценарное планирование – это инструмент для использования в финансовых моделях и определения точек контроля.
Затем «Сопряжение» собирает информацию об исполнении плана, числе отгруженных клиентов (или количестве посетителей магазинов) за год и в отчетном месяце, определяет тренд исполнения плана с учетом отгруженного и переданного в отгрузку товара, что позволяет руководителю проконтролировать текущую ситуацию и в этом же дашборде поставить задачи менеджерам (организовать их работу) и проконтролировать исполнение. Управление продажами в 1С закрывает задачи планирования, организации и сбора и анализа KPI.
Также предусмотрено сценарное планирование – это инструмент для использования в финансовых моделях и определения точек контроля.
Да, «Сопряжение» предусматривает использование территорий/каналов продаж/менеджеров для построения и контроля плана продаж. Можно использовать любое применяемое в компании деление подразделения продаж между сотрудниками или отделами для визуализации плана и факта продаж по каналам или другому делению.
Да, в большинстве отчетов и инструментов представлено исполнение плана, но в отдельном отчете можно изучить исполнение плана по каждому периоду (месяцам/кварталам/полугодиям) в шт и денежном выражении, также отражается информация на графике.
Пользователь может корректировать следующие настройки до начала планирования:
Прогнозирование спроса подробнее 🡬
- Ограничения тренда для автоматического расчета: к примеру, может устанавливаться нижняя граница динамики 100%, чтобы «Сопряжение», определяя падающие продажи, не планировало их ниже фактических продаж.
- Расчет коэффициентов сезонности: можно откорректировать график, если фактические продажи не соответствуют сезонности ассортимента.
- Цены планирования: можно внести цены, если ожидается дополнительное повышение или уже согласованы новые цены с клиентов.
- Прогноз клиента: можно загрузить прогноз продаж клиенту, если применяется совместное планирование отгрузок.
Прогнозирование спроса подробнее 🡬
«Сопряжение» встраивается в 1С, возможности интеграции столь же безграничны, как и у самой 1С.