Быстрая навигация

Прогнозирование спроса

в системе «Сопряжение»

Профессиональное решение для автоматизации закупок и управления продажами.

Для чего нужно прогнозирование спроса

Основные задачи прогнозирования можно разделить на подразделения (блоки):

Продажи

Планирование и исполнение плана продаж определяет количественные и качественные показатели дистрибуции.

Закупки

Ключевая задача – обеспечение продаж товаром при оптимизации запасов. Планирование и прогнозирование является одной из отправных точек для управления запасами.

Финансы

План продаж – это источник определения входящего денежного потока, от объемов которого зависит, будут у компании финансы на обеспечение деятельности или нужен кредит.

Маркетинг, склад, транспортная логистика

Планирование продаж служит основой для планирования: грузооборота складов, объема и бюджета перевозок, плана маркетинговых мероприятий и т.д.

Получить демо прогноза

Методы и алгоритмы прогнозирования спроса

Ряд товарных направлений в России характеризуются непрогнозируемым спросом, когда отклонения больше 25% и считается, что математические методы прогнозирования спроса не способны рассчитать точный прогноз. Поэтому в «Сопряжение» мы заложили следующие принципы:

Прогноз спроса тем точнее, чем больше информации о ситуации поступило в систему.
Важен не только результат математической модели, но сравнение результатов разных моделей и целеполагание компании.
При высокой волатильности продаж чем выше уровень иерархии планирования, тем выше его точность.

Используя эти принципы, прогнозирование спроса в «Сопряжении» разделено на 3 части:

1. Годовое планирование продаж.

В годовом планировании используется сценарный подход и определяется детализация планирования, могут вноситься целевые показатели плана продаж.
Перед началом планирования «Сопряжение»:

Рассчитывает сезонные коэффициенты, которые можно изменить, если продажи не соответствуют сезонности ассортимента из-за дефицитов, разовых контейнерных отгрузок и т.д.
Рассчитывает цены для планирования, которые используются для определения динамики продаж и плана продаж, что исключает инфляционное влияние на эти показатели.
Определяет начало отгрузок ассортимента клиенту или в компании и достраивает продажи до годовых показателей.

«Сопряжение» использует полученные данные, определяет тенденцию продаж по каждому элементу планирования и на основании полученной динамики формирует годовой план. При наличии целевого плана продаж «Сопряжение» использует рассчитанную структуру плана и целевой показатель продаж.

Полученные годовые значения распределяются на периоды планирования с учетом сезонности и накапливания заложенной динамики.

Планирование и анализ продаж

2. Прогноз спроса в 1С при расчете заказа поставщику

При расчете заказа поставщику выбирается сценарий планирования, на основании которого производятся закупки, а также внести корректировку в прогноз исполнения плана номенклатурных групп.
Прогноз продаж по SKU строится на период поставки и между поступлениями. «Сопряжение» рассчитывает 4 прогноза спроса в 1С:

В соответствии с планом продаж.
В соответствии с тенденцией текущего года к предыдущему.
В соответствии с тенденцией и очисткой от дефицитов и несистемных пиков продаж текущего и прошлого года.
В соответствии со сложившейся динамикой последних 3 месяцев.

Полученные прогнозы продаж «Сопряжение» сравнивает и определяет отклонения, на основании этого сравнения делает выводы о доверительном прогнозе и рассчитывает план.

Автоматизация закупок Контроль дефицитов

3. Прогноз спроса в 1С при расчете перемещений между складами

При расчете перемещений «Сопряжение» использует тот же подход, что и при расчете заказа, но на более низком уровне иерархии (прогноз по SKU в разрезе складов) и более коротком периоде (срок доставки перемещений и скорости реакции на отклонения чаще ниже, чем при поставке от поставщика).

«Сопряжение» рассчитывает прогноз для каждого конечного склада и распределительных складов.

Сезонность и тренды

Сезонность в прогнозировании играет важную роль, поэтому в «Сопряжении» используется дополнительный разрез данных – группа сезонности.

Группа сезонности может соответствовать группе аналитического учета, но чаще используется как отдельный разрез группировки номенклатуры.

Live-коррекция и корректировка одним нажатием коэффициентов для получения суммы 12.

Live-коррекция подробнее 🡬

Определение тренда – это вопрос календаря и статистической базы. Тренд одно месяца имеет свои особенности, тренд полугодия - другие. Тренд очищенной статистики от дефицитов и пиков отличается от тренда по продажам. Каждый показатель является информативным и должен быть учтен, поэтому используем 4 тренда в прогнозировании, чтобы понять, что и как влияет на спрос конкретного товара. Это позволяет сохранять баланс – быстро реагировать на изменения спроса и не формировать неликвидный запас.

Интеграция с закупками и логистикой

В «Сопряжении» все подразделения находятся в едином информационном поле, все решения имеют обоснования, сотрудники могут действовать проактивно.

Закупки видят в одном отчете все показатели продаж, запасов, будущих поставок и дефицитов.
Контроль дефицитов подробнее 🡬

Склад видит, какой товар и в каком объеме будет поступать на склад и какие объемы будут отгружаться.

Транспортная логистика видит поставки, которые нужно ускорить.